mapping de mercado por empresas

Es una herramienta que permite analizar la situación competitiva de un sector e identificar las oportunidades y los riesgos que presenta.

Consiste a grafiar las empresas que operan en un mercado según dos criterios relevantes, como por ejemplo la cuota de mercado y el crecimiento, la diferenciación y el posicionamiento, o la innovación y la sostenibilidad.

Así, se pueden detectar los segmentos más atractivos, los competidores más fuertes y los factores clave de éxito.

El mapping de mercado por empresas es un proceso que consiste en:

• Identificar los segmentos de mercado más relevantes para la actividad de la empresa
• Analizar las características, necesidades y preferencias de los clientes potenciales de cada segmento
• Establecer los criterios para seleccionar los segmentos más atractivos y priorizarlos
• Definir las estrategias de posicionamiento, diferenciación y comunicación para cada segmento escogido
• Evaluar los resultados y ajustar el plan de acción si hace falta

• Identificar las oportunidades y las amenazas del mercado
• Conocer los competidores y sus puntos fuertes y débiles
• Segmentar los clientes potenciales segundos sus necesidades y preferencias
• Posicionar el producto o servicio de forma diferenciada y atractiva
• Diseñar planes de acción para aprovechar las ventajas competitivas